Maggiore presenza, percentuali di conversione più alti, aumento del fatturato: questi sono gli obiettivi che possono essere perseguiti e raggiunti con il marketing SEO. Il marketing SEO mira a ottimizzare un sito web, in modo tale da migliorare la sua visibilità sui motori di ricerca e fare in modo che il sito web possa essere trovato, visitato e idealmente utilizzato da un ampio gruppo target. Le persone effettuano ogni giorno ricerche sui motori di ricerca come Google, Bing, Ecosia, YouTube e altre piattaforme, inserendo determinate parole chiave. I risultati di ricerca sono sia annunci a pagamento sia risultati organici. Per gli annunci si deve pagare, per i risultati organici no. Pertanto, per le aziende è importante comparire tra i primi risultati organici, poiché generalmente gli utenti guardano soltanto i risultati migliori sulla prima pagina dei risultati. Il marketing SEO è una strategia a lungo termine che può essere adeguata alle dimensioni dell’azienda e alla strategia aziendale. Il marketing SEO è uno strumento importante nell’ambito della propria strategia di marketing online, al fine di generare più clienti e aumentare il fatturato.
Che cosa si nasconde dietro al concetto di marketing SEO?
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un’attività che consente di ottimizzare un sito web in modo tale che possa essere facilmente trovato sui motori di ricerca come Google, Bing, Ecosia e altri, e attiri tanti visitatori. L’obiettivo del marketing consiste nel pubblicizzare con successo prodotti e servizi, tenendo in considerazione le esigenze della (potenziale) clientela. L’obiettivo del marketing SEO è quello di raggiungere gli obiettivi aziendali per mezzo dei motori di ricerca. A tal fine il sito web dev’essere posizionato in alto tra i risultati di ricerca di Google e di altri motori di ricerca. È quindi necessario mettere a disposizione contenuti rilevanti che risolvono i problemi dei lettori o che offrono valore aggiunto.
Che cosa rientra nel marketing SEO?
Le misure del marketing SEO mirano a posizionare efficacemente il sito web di un’azienda sulla base di specifiche parole chiave inserite nei motori di ricerca di Google e altri motori di ricerca. Questo significa che il sito web deve comparire tra i primi risultati delle ricerche. L’efficacia dipende dalla scelta di parole chiave specifiche e dall’ottimizzazione del sito web dal punto di vista tecnico, strutturale e del contenuto.
Il marketing SEO comprende i settori seguenti:
Marketing SEO strategico
Il marketing SEO strategico si basa sul marketing mix e tiene conto degli aspetti elencati di seguito.
Prodotto: in che modo il prodotto può risolvere i problemi del cliente?
Prezzo: quale prezzo sono disposti a pagare i clienti?
Distribuzione: qual è il modo più efficace di pubblicizzare il prodotto?
Comunicazione: in che modo è possibile ottimizzare la comunicazione con la (potenziale) clientela?
Con il marketing SEO è possibile individuare le tematiche e i prodotti che si desidera rendere visibili ai diversi gruppi target. Per farlo è necessario effettuare una ricerca delle parole chiave per identificare i termini di ricerca rilevanti che la clientela utilizza nelle sue ricerche e con cui si desidera essere trovati.
Un altro aspetto importante della strategia SEO consiste nel decidere come strutturare i contenuti (content) sul sito web e sulle altre presenze online, al fine di raggiungere questi obiettivi. Si tratta di un’attività di ottimizzazione, affinché i motori di ricerca possano visualizzare e pubblicare correttamente i contenuti per ogni ricerca.
Ottimizzazione on-page
L’ottimizzazione on-page si riferisce a tutte le misure che riguardano direttamente il sito web. L’obiettivo è quello di fare in modo che i motori di ricerca indicizzino correttamente il sito e visualizzino contenuti corrispondenti alla ricerca. Solo se i requisiti dei motori di ricerca sono soddisfatti, l’azienda si posiziona in alto tra i risultati. L’ottimizzazione on-page si riferisce alla tecnica, al contenuto e alla struttura del sito web.
Nell’attività di ottimizzazione on-page è importante chiedersi tra le altre cose: quanto rapidamente carica il sito web? Che dimensioni hanno le immagini? La struttura delle pagine è logica? Sono presenti link interni? Link esterni di scarsa qualità impediscono al sito web di posizionarsi in modo efficace? I contenuti sono utili? Il sito ha un design intuitivo?
Ottimizzazione off-page
L’ottimizzazione off-page si riferisce a un insieme di misure esterne al proprio sito web con lo scopo di migliorarne l’importanza e la rilevanza in internet. In questo senso i link ad altri siti web ricoprono un ruolo importante, poiché i motori di ricerca considerano il sito web affidabile se tanti altri siti web rimandano ad esso.
I link esterni possono provenire da altre pagine aziendali, blog aziendali e interazioni sui social media, come Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest e altri. Anche i contributi esterni e i commenti su altri siti sono strumenti che contribuiscono a creare collegamenti. La qualità dei link esterni è, pertanto, essenziale poiché link di scarsa qualità possono danneggiare la reputazione del proprio sito web.
L’obiettivo dell’ottimizzazione off-page è quello di mettere saldamente in rete il proprio sito web con altri, al fine di migliorare il proprio posizionamento tra i risultati di ricerca di Google. L’attività di SEO off-page prevede, oltre alla creazione di link, altre strategie che possono generare un vantaggio competitivo, come il branding, il content marketing e il social media marketing. Una strategia SEO completa richiede l’implementazione di ulteriori tecniche e attività.
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Come funziona il marketing SEO?
Il funzionamento del marketing SEO può essere spiegato come di seguito.
Marketing SEO: il sito devono essere nell’indice
Affinché il vostro sito web sia visibile tra i risultati dei motori di ricerca, come Google o Bing, le pagine del sito web devono essere inserite nell’indice. Questo significa che i bot dei motori di ricerca, denominati anche «crawler», devono cercare in internet il sito web e analizzarlo per poterlo riconoscere. Se viene riconosciuto, viene salvato in una banca dati e all’occorrenza può essere visualizzato da chi effettua una ricerca nei motori di ricerca. Se le pagine non sono indicizzate, vengono semplicemente saltate dai motori di ricerca.
Per essere sicuri che le pagine del vostro sito vengano indicizzate, è necessario soddisfare alcuni requisiti. I bot verificano se il contenuto delle pagine del sito è rilevante e importante. Anche la qualità tecnica del sito web ricopre un ruolo fondamentale. Il sito web non ha errori tecnici e si carica abbastanza rapidamente? Qui entra in gioco il marketing SEO: implementando misure adeguate è possibile ottimizzare il sito web in modo tale che venga riconosciuto dai motori di ricerca e venga posizionato il più in alto possibile tra i risultati di ricerca. Migliore è l’ottimizzazione del sito web, maggiori saranno le possibilità di comparire in alto tra i risultati di ricerca e di essere visto e aperto da più persone.
Da che cosa dipende l’efficacia del marketing SEO?
Ogni motore di ricerca utilizza un proprio algoritmo, per definire la sequenza delle pagine nei motori di ricerca. La composizione precisa di questi algoritmi e le eventuali modifiche che vengono apportate sono informazioni segrete che i gestori dei motori di ricerca non rivelano. Tuttavia, attuando misure specifiche, è possibile «influenzare» questi algoritmi. Gli esperti SEO osservano gli sviluppi, raccolgono dati ed effettuano test a lungo termine. In questo modo sviluppano strategie che mirano a identificare le pratiche migliori per il marketing sui motori di ricerca.
Nel tempo si sono consolidate tecniche SEO ormai collaudate, che possono migliorare la visibilità di un’azienda e il suo posizionamento nei principali motori di ricerca. Tra queste rientrano, come già specificato, l’ottimizzazione on-page e off-page. Gli aspetti principali del SEO on-page riguardano la qualità del contenuto, l’utilizzo mirato di parole chiave, l’implementazione tecnica e la struttura delle pagine. Nel SEO off-page giocano un ruolo importante i backlink, l’autorità del sito web, la sua rilevanza geografica e la presenza sui social.
Attenzione soprattutto ai seguenti punti
Contenuti straordinari: è importante creare continuamente contenuti di qualità che offrono informazioni preziose e valore aggiunto.
Ricerca di parole chiave: è importante effettuare una ricerca completa delle parole chiave, per identificare i termini di ricerca rilevanti che vengono utilizzati dal proprio gruppo target. È inoltre utile provare a differenziarsi dai concorrenti, utilizzando parole chiave che loro ancora non usano.
Aspetti tecnici: è importante prestare attenzione alla qualità tecnica del sito web, come il tempo di caricamento e la facilità d’uso sullo smartphone. Inoltre, occorre assicurarsi che non si presentino errori tecnici.
Struttura dei link: è importante creare una struttura solida dei link, in modo tale che le pagine siano correttamente collegate tra loro. Inoltre, occorre monitorare la qualità e la funzionalità dei link. L’affidabilità del sito web è un aspetto importante.
Social media: una presenza attiva sui social media può contribuire a rafforzare la reputazione del sito web e ad aumentarne l’importanza agli occhi dei motori di ricerca, come Google. Se i vostri contributi sui social media vengono commentati, salvati, recensiti e condivisi, significa che questi contenuti vengono considerati rilevanti e utili.
Quali vantaggi offre il marketing SEO?
Il marketing SEO offre innumerevoli vantaggi.
- Orientamento alle esigenze della clientela: il marketing SEO è una strategia di pull marketing, che mira a soddisfare le esigenze dei consumatori. Offre soluzioni alle richieste attive dei clienti, anziché spingere sui prodotti o sommergerli di informazioni. In questo modo i clienti si sentono meno infastiditi.
- Aumento della portata e reputazione di esperto: fornendo informazioni rilevanti e comunicando conoscenze specialistiche è possibile aumentare la portata e la visibilità, rafforzando al contempo la propria reputazione di esperto in un determinato settore.
- Efficienza: ottimizzando i contenuti di un sito web, esso rimane spesso visibile a lungo nei motori di ricerca. Il traffico organico offre uno straordinario rapporto costi-benefici rispetto alla pubblicità a pagamento.
- Opportunità nei mercati di nicchia: in alcuni settori, dove la pubblicità è fortemente limitata, il marketing SEO è l’unica soluzione per far conoscere prodotti o servizi.
- Effetto misurabile: il marketing SEO consente di definire obiettivi e KPI per monitorare l’andamento e include la valutazione della qualità dei link esterni sul sito web.
Nel complesso il marketing SEO è una strategia di marketing estremamente efficace che contribuisce ad aumentare la visibilità in internet e a generare traffico di qualità. Con una strategia SEO ben pianificata le aziende possono rafforzare la propria presenza online e raggiungere un successo duraturo.